Ćwiczenie analityczne

Pułapka
na managera

Gra decyzyjna / Bank Horyzont - Projekt TailorFi

Twoja misja: Jesteś managerem w Banku Horyzont. Komitet inwestycyjny rozważa przejęcie TailorFi - startupu AI personalizacji ofert bankowych - za 30 mln PLN. Otrzymałeś pakiet dokumentów due diligence. Oceń każdy materiał: wiarygodny czy podejrzany?
7 Kart do oceny
3-4 min Szacowany czas
Fikcja Scenariusz edukacyjny

Gra decyzyjna to fikcja edukacyjna. Bank Horyzont, TailorFi oraz wszystkie osoby, firmy i dane liczbowe w niej przedstawione są wymyślone i nie odzwierciedlają rzeczywistych podmiotów, transakcji ani osób. Wszelkie podobieństwo do rzeczywistych podmiotów jest niezamierzone.

Twoje decyzje Karta 1 z 7
1
2
3
4
5
6
7

Odkrycie

Czy każdy dokument zawierał manipulację? Oto jak Ci poszło!

Karta 1 z 7
Pominięto

Efekt status quo

Opinia Wewnętrzna - Rekomendacja Dyrektor Strategii

Raport analityczny

4/7
Twój wynik
4 z 7
Twój poziom
Częściowa czujność
Połowa pułapek cię złapała. Połowę złapałeś ty.
Wykryto 4
  • Zakotwiczenie
    Rynek AI Personalizacji
  • Zakotwiczenie
    Opinia VC TechVentures
  • Efekt ramowania
    Profil Ryzyka Inwestycji
  • Potwierdzenie
    Rekomendacja Komitetu Strategii
Pominięto 3
  • Zakotwiczenie
    Wycena DCF TailorFi
  • Efekt świeżości
    Benchmarking AI Banking
  • Dowód społeczny
    Opinia wieloosobowego panelu
Udostępnij wynik:

Informacja dodatkowa

Jeden z zewnętrznych analityków odmówił podpisania rekomendacji. Jego opinia trafiła do archiwum zanim pakiet dokumentów dotarł do Ciebie.

WYŁĄCZONO Z PAKIETU

Nieujawniona opinia · EXT-2024-Q4-RISK-ALT-01

dr Andrzej Sikorski

Niezależny analityk ryzyka technologicznego · 18 lat doświadczenia

"TailorFi posiada 3 klientów odpowiadających za 74% przychodów. Żaden kontrakt nie przekracza 18 miesięcy. Przy takiej koncentracji i braku długoterminowych umów mówienie o ARR jest nadużyciem. To nie jest spółka gotowa do akwizycji."

Rekomendacja negatywna

Komitet zignorował tę opinię. Co stało się z projektem?

WYNIK AKWIZYCJI 6 miesięcy po decyzji
Adopcja systemu przez Horyzont 18% założonego planu (zakładano 100%)
Koszty integracji +40% powyżej zatwierdzonego budżetu
Wynik finansowy · rok 1 -9 MLN PLN strata zamiast planowanego zysku w roku 2

Dwóch z trzech kluczowych klientów TailorFi rozwiązało umowy w ciągu pierwszych sześciu miesięcy. Bank Horyzont przejął spółkę za 30 mln PLN.

Biasy poznawcze nie działają dlatego że jesteśmy głupi. Działają dlatego że informacje były dobrane tak, żeby z nimi zadziałały. Świadomość błędów poznawczych nie chroni automatycznie - chroni pytanie o to, czego w tym pakiecie nie ma.
Daniel Kahneman

fot. nrkbeta
CC BY-SA 2.0

"Świadomość błędu poznawczego nie chroni przed nim automatycznie. Wiedza o istnieniu złudzenia nie sprawia, że przestajemy je widzieć."

Daniel Kahneman

Szkolenie: Krytyczne myślenie

Naucz swój zespół wykrywać pułapki w danych

Warsztaty dla managerów i liderów. Uczestnicy uczą się rozpoznawać manipulacje informacyjne w dokumentach biznesowych, modelach finansowych i rekomendacjach strategicznych - zanim podejmą decyzję.

Maciej Dzierżek

Maciej Dzierżek

Trener · Produktowiec i strateg

SPRAWDŹ SZKOLENIE →
Udostępnij wynik:
Okładka: Pułapki myślenia

Polecam też lekturę źródłową: Pułapki myślenia Daniela Kahnemana.

Kup na Allegro ↗ · link afiliacyjny

Gra decyzyjna to fikcja edukacyjna. Bank Horyzont, TailorFi oraz wszystkie osoby, firmy i dane liczbowe w niej przedstawione są wymyślone. Wszelkie podobieństwo do rzeczywistych podmiotów jest niezamierzone. Szkolenia realizowane przez Innovatika.